新冠肺炎疫情在全球蔓延，对外贸企业带来严峻挑战。徐州市商务部门全力以赴稳住外贸基本盘，帮助企业保市场、保订单、保份额，而各家企业也积极应对，努力实现逆境突围。
认清形势，困难前所未有
3月中旬，美国拉斯维加斯举行国际工程机械展会，原本准备参展的徐州市久发工程机械有限责任公司考虑到疫情原因，最终决定放弃。
按照公司的原计划，这次展会将是企业拓展海外市场的机会。“过去主要出口中东、东南亚和美国，出口份额约占10%，原来我们想在今年加大国际化力度，不过现在要调整。”该公司副总经理葛娟告诉记者，目前出口业务受到不小影响，好在国内市场逐渐恢复，企业生产和销售都比较稳定。
近些年，像久发公司这样“走出去”的徐州企业越来越多。目前，徐州的外贸企业有近千家，涉及工程机械等七大类。去年，徐州进出口增长15%，已成为徐州经济不可获取的力量。
不过，需要清醒地认识到，今年外贸面临的困难形势前所未有，异常严峻。在徐州市商务局对外贸易处副处长王嘉祺看来，海外需求、供应链、金融等三大问题，外贸企业必须要解决。
从外需来看，快速下滑日益显现。疫情在全球蔓延扩散，伴随着国际经济和消费持续下行，外商购买力下降，纺织服装、食品、轻工等终端消费品订单被取消的情况已经逐步延伸到工业品领域，当前我市木制品、车辆制造等企业都已出现此类现象。疫情之后，世界经济疲软、石油价格雪崩将进一步造成外需萎缩。
从市场开拓来看，难度加大。欧洲、北美、亚洲多国进一步升级防控举措，人员和货物跨境流动性急剧下降，企业正常商务旅行受到严重阻碍。统计显示，2月至5月全省贸易促进计划中的28个重点境外展会项目中有19个延期或取消；第127届广交会延期并首次采取网上方式举办。外贸企业开拓国际市场、获取新订单的难度持续加大。
从国际
物流来看，流通受阻。当前疫情对全球运输和贸易通关造成严重冲击。2月以来，国际航班航线大面积取消，整体运力大幅下降；多个国家采取更为严格的封锁举措，国外港口通关、本地物流等环节滞缓，货物到港后无法清关、外方拒收等情况开始增多；同时由于舱位紧张，国际物流价格成倍上涨，进一步加剧企业困难。
从国际产业链来看，冲击明显。徐州市多个行业的关键零部件高度依赖欧美等市场进口。随着疫情蔓延，当地上游产品和核心部件生产受到冲击，直接影响到处于产业链中游的徐州原材料供给。
从金融需求来看，流动资金成为外贸企业渡过难关的决定性因素。飞亚木业拥有800余名员工，但因疫情影响，4月份之后的新订单几乎没有，货物应收账款大幅增加，企业对于资金流动性需求前所未有。特别是对一些中小企业来说，如果没有金融“输血”支撑，将面临“生死”考验。
直面挑战，应对全力以赴
市场在变化，企业不能一味“等靠要”，同样需要主动出击，适时进行调整。
最近，徐州永康电子公司的订单激增，市场行情看好。“疫情前期，主要针对本地生产测温枪，目前是血氧仪和多参数监护仪，出口100多个国家，出口业务已占七成左右。”该公司副总经理朱超告诉记者，为了赶订单，公司新增员工，每天还多加班两三个小时，全力保障生产。“我们在市商务局协助下，还获得400万元银行贷款，解决了紧急购买原材料的燃眉之急。”朱超说。
“通过多措并举，精准施策，全力以赴稳住外贸基本盘。”徐州市商务局局长张颖表示，针对异常严峻的国际经贸形势，他们认真贯彻市委市政府稳外贸工作部署，聚焦外部风险挑战应对，紧密结合工作实际认真研究谋划，因时因势创新服务举措，积极降低疫情负面影响。
一方面，建立重点外贸企业服务协调机制。梳理诚信经营的重点外贸企业，实施外贸企业“白名单”制度，根据体量列为不同等级，提供针对性扶持。同海关、税务、外管等部门组成服务专班，采取“点对点”“一企一策”工作模式，精准对接企业融资信贷、通关通检、出口退税、信用保险等方面需求，充分发挥部门工作合力，及时助企纾困解难，进一步稳定企业经营信心和预期。
另一方面，加大金融信贷支持力度。联合中国银行徐州分行创新推出“外贸复工贷”金融保障业务，继续开展“苏贸贷”普惠金融服务，采取信用担保方式支持企业拓宽融资渠道、降低融资成本。截至一季度末，共为全市40余家外贸企业发放“复工贷”“苏贸贷”等各项贷款1.53亿元，帮助企业渡过难关。强化出口信保支持。加强政信协作联动，实施更加积极的承保政策，降低保险费率，提高风险容忍度，扩大保单融资规模，高效办理理赔，全力帮助企业提振接单信心，加快复工复产，稳定在手订单。截止到3月底，累计为300余家外贸企业承保出口金额2.83亿美元；快速赔付3个案件，共理赔43.77万美元。
同时，做强“徐州号”中欧班列。针对当前国际物流运输不畅实际困难，积极指导徐州淮海国际陆港运营有限公司依托“徐州号”中欧班列开展进出口贸易业务，全力承接海运、空运转移货源，提升中欧班列货运通道能力。一季度开行32列徐州至乌兹别克斯坦塔什干和俄罗斯莫斯科的“徐州号”中欧班列，同比增长2.6倍，其中出口11列，进口21列；发送3500标箱4万吨货物，同比分别增长3倍和4.6倍，货值达到3509万美元；全力保障地方龙头企业开拓海外市场，积极组织保障徐工集团工程机械设备拓展俄罗斯市场，一季度累计开行徐工专列10列。极大支持了我市外贸复工复产，稳定了我市产业链供应链。
此外，推动跨境电商综试区建设。以徐州经开区跨境电商为抓手，大力培育外贸新业态，统筹推进跨境电商综试区线上公共服务平台和线下产业园区建设，打造数字化贸易载体，推动线上线下融合发展，增强国际竞争力和抗风险能力。目前，已经建立31家跨境产业园区和46家重点企业储备项目库；综保区货物分拣线调试安装完毕，待南京海关验收后，将全面推行跨境电商零售进口模式，大力进口高品质生活必需品，满足人民群众生活需求，推动我市消费升级。
加大服务，外贸稳中提质
4月4日，400万只口罩和70万套手术衣从徐州发出，紧急驰援巴西。这是徐工集团响应全球合作伙伴、世界第一大铁矿石生产和出口商——巴西淡水河谷公司的请求，协助其采购的首批医疗防疫物资。
在特殊时期，徐工为客户进行增值服务，不仅拓展了业务，也有利于增强互信。得知徐工在短短几天时间，就为其筹措采购了众多高质量医疗防疫物资，巴西淡水河谷公司的相关负责人表示：“患难见真情，危急时刻，徐工人的鼎力相助，徐工人的情义，更坚定了今后的合作信心！”
面对疫情“大考”，不仅企业自身加大对客户的服务，有关部门也加大对企业的支持。张颖局长说，下一步将聚焦稳外贸、促转型、优环境，精准施策，加强服务，充分释放进出口产能，加快推动恢复性增长，为实现外贸稳中提质任务打下坚实的基础。
记者注意到，在政策层面其实已有不少支持，省50条、市21条、惠贸12条等惠企政策相继发布，关键是推动快速落地，提高企业的获得感和满意度。徐州提出，将强化中信保保障，加大小微统保平台推广力度，将上年度出口额30万美元以下的小微企业纳入承保范围，力争应保尽保，扩大惠企覆盖面，对企业自费投保的出口保费，扶持比例提高至60%。
在市场开拓上，徐州引导企业网上对接洽谈，保市场，稳订单；积极协调省贸促中心、汇鸿国际等组展公司处理徐州企业展会取消、延期后续事宜，妥善解决合同纠纷，尽量减少企业参展损失；加快推进国际营销网络建设，引导企业在“一带一路”沿线等新兴市场建立海外仓、分拨中心和批发市场等载体，扩大市场份额。
为了进一步推动“
互联网+++外贸”，徐州将培育和认定一批跨境电商产业园、公共海外仓，重点龙头企业，完善跨境电商生态链价值链，提高贸易便利化水平。放大徐工跨境电商垂直平台标杆效应，引导徐州工程机械、地坪地材、农产品三大国家级转型升级基地线上线下融合发展。同时，精心筹备6月中下旬在网上举办的第127届广交会，组织徐州企业在线展示产品。
根据疫情发展变化，徐州还将及时指导户外用品、非生活必需品类企业调整经营方向，发挥制造优势，转型生产口罩等防疫物资，适应海外市场需求；根据国内市场恢复性增长的态势，鼓励支持受疫情影响大的劳动密集型企业外贸转内贸，开拓国内市场，增强经营活力，渡过疫情难关。
徐州 
